“兰董”——激怒式营销，营销人底线何在？
“兰董”，一个号称身价亿万的70后富婆，在网上发布了一个的视频，大骂80后和90后，言语极尽侮辱鄙视之词。“兰董”竭尽所能的显示自己的富有，并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想——“兰董”火了，在80后、90后甚至一些70后的谩骂声中名声大振。
“兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三的推出了一系列视频，一定要把网友对于自己的愤怒激发到极点，只到“忍无可忍”为止。此举意义何在？——一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。
“兰董”的所有视频和照片都十分醒目的打着“woyo.com”这个网站名字（其中大部分还是水印，转载的时候也无法去掉）。到后来推出的视频更是鲜明的打上了“兰董”在woyo的空间地址，相信大部分网络都会在看到这个网址的第一时间想去看看这个“兰董”的个人空间究竟是什么样子。
Sonia觉得悲哀，一个网站，为了知名度，为了流量，已经无耻可悲到这样的地步了么？——这叫什么？非常规营销？名人效应？还是所谓的“事件营销”？——Sonia以为，如果一定给这种推广行为起一个名字的话，Sonia叫它“激怒式营销”。
悲哀之余，先说说Sonia对于整个推广策划的全过程的猜想：
推广主体：woyo.com（一个范SNS类网站）
推广目的：尽可能多的流量，以及大流量带来的一定比例的用户群体。
推广手段：制造一个话题人物，以人物为核心引起网友的关注，再置入网站信息，继而提升网站知名度——只不过，不是正面人物，而是一个更能引起人们关注的负面人物（正所谓好事不出门，坏事传千里）。Sonia佩服事件策划者的高明，高明之处在于懂得“借势”——恰逢一个“90后”女孩大骂“80后和70后”的视频大火，于是策划者趁热打铁，推出一个“70后大骂80后和90后”，骂的更加淋漓尽致，更加无所顾忌。
第一步：打造一个让所有人口诛笔伐的人物，其自身特性和言语行动足以让所有人唾弃而最终引发大面积的关注。（也许是JLF给了woyo灵感——骂的人越多，关注的人也就越多——关注就意味着流量，流量就意味着钱）
第二步：制作大量的视频发布到土豆、六间房等视频网站；制作大量的图文贴，发布到各大BBS社区——完成最原始的信息扩散：视频的制作水平是相当高的，看的出来是经过精心策划设计的。但是各大论坛的散步却很失败，90%的原始信息散布贴ID都是分数少的可怜的“马甲”。
第三步（也是Sonia认为最高明的一步）：弄假成真！事件的策划者高明之处就在于他太知道会有人质疑，也太知道一旦舆论的方向偏重于质疑，那么这个策划就失败了。于是事件的策划者自说自话的给了这个话题“证言”——先是有“好事者”将他们处心积虑设计好的所有“道具”一一指出：全都是世界名牌，每一个都价值不菲（Sonia觉得是艳照门给了策划者灵感）。再是有人发帖说亲眼看到“兰董”出席名流拍卖酒会——于是让所有人都不再质疑“兰董”是不是真的有钱，只会让人谩骂“兰董”是个神经病，从而更加愤怒。
第四步：“兰董”的“粉丝”登场，正反PK不断制造声音。从人的良知道德上来说，“兰董”是应该没有支持者的，可恰恰相反的是，“兰董”的粉丝随处可见，而且全都跟“兰董”一样，出口成“脏”，言语挑衅。于是网友们更加出离愤怒，更加恨“兰董”，“兰董”也更加出名。——这一招估计是跟超级女声的网络炒作学的。
第五步：（这一步Sonia觉得不是策划者策划的，因为策划者的目的其实已经达到了）兰董身世大揭秘——其实一切只是个骗局，“兰董”是woyo公司的一个前台，这一切都是woyo策划的——兰董从此臭名远扬，之后慢慢淡出人们的视线（任何事件都会有它的衰退期）。
以上是Sonia设想的整个事件的策划和执行过程，也许有遗漏，也许有偏差。但不论如何，司马昭之心已经非常清楚——woyo网站自编自导自演的一场闹剧！“兰董”火了，woyo火了——woyo的目的达到了……真的是这样么？
Sonia最近一直在思考，网络营销到底该用什么手段，但还没思考清楚，sonia看到了“红本女”，看到了“兰董”。sonia看来，不论任何一种营销方式，其核心目的都只有一个——传播品牌，最终实现销售。但最近太多太多的网络营销案例在做的事情，都只是想让消费者“知道”这个品牌，而不是去认真思考消费者究竟“知道”了什么？
不是所有的品牌都能叫“品牌”，中国大部分品牌都还只是一个“名字”——在它还没有内涵、没有内容、没有灵魂的时候，它的确需要知名度。但是这个知名度是“好名”还是“骂名”？！！恒源祥在干了一件挑战消费者忍耐力极限的“广告事件”之后，恒源祥的老板站出来说他“无奈”，“宁可要骂名也要被记住”！——可悲么！？
网络营销似乎目前陷入了一个怪圈，有美女，有大胸就有点击率——没错，你们得到点击率了，但是你们帮助品牌做了什么？网络是有它的草根性，低俗的东西或许真的更易于传播，这样的传播或许是能让企业看到他的品牌被越来越多的人知道了。但是这样做下来，他的品牌带给消费者的品牌联想是什么？
“兰董”事件的策划者在Sonia看来是个高手——他熟悉网络传播规律，他懂得借势，他借鉴了JLF、艳照门、超级女声等等网络热门事件的传播规律——但是他忽略了至关重要的一点：他忘了他在做营销。如果把一个品牌做的臭名远扬也叫“营销经典”，那广告人和营销人都辞职吧，已经没有继续再这个行业奋斗下去的必要了。
口碑，口碑——有口皆碑，潜移默化也好，事件营销也好。品牌需要好的口碑，网络的自媒体营销和大众媒体营销其实一样，首先要考虑的是如何建立企业好的口碑。任何优秀的营销案例一定是建立在对品牌足够的了解和对他的消费族群足够熟悉的程度之上的。“吃跨必胜客”何以成为经典？apple何以在全世界拥有庞大的品牌信徒？——自媒体时代给了品牌太多的机会去打造自己的口碑。
单纯的掌握了媒体的运作规律并不等于懂得如何做营销——多一点对品牌的理解，多一点对消费群体的理解，多一点营销人的尊严——也许Sonia错了，但在这一点上，Sonia会坚持己见，固执到底。
营销人底线???
营销人什么底线???
这问题问得有些智障!!!
来至CB
和雅阁女倒是很类似…..
不得不说这些都和国情有关的,
恒源祥,脑白金,,这些叫卖式的广告,被懂行的人骂却会被消费者认可,,
人人都知道 广告做的很低俗,但你给老头老太太送脑白金,,效果会怎么样?
woyo的目标群体我不清楚,,但如果是无聊打发时间看视频的网站,,毫无疑问对他的网站效果很好..
这些谈不上正面不正面,,,
太多意境高叫好不叫座的广告了…
来买吧.这里最好….毫无疑问这样的广告对普通大众来说,,有效直接…也会是最成功的形式..
你认为呢?
昨天在和一个朋友聊天，也谈到究竟网络上的推广要怎么做
恶俗路线可能有效，但是我们都认为对品牌会有很大的损伤力
可能因为一直都坚持一些对广告的执着，所以每次想方案总是会绕一些圈子
我不希望借助谩骂出名，也没必要为了出名而谩骂
祖德兄您名号确实很大，或许你认为这是成功的个人营销，但是不是所有人都这么认为
也许现在这个社会太浮躁了，为了出名已经不择手段了
消费者决定消费品,
如果你推广的对象恶俗,那你也没办法阳春白雪啊
一直在想消费者会对品牌会有多深的记忆..
JLF依然门庭若市
呵呵，kevin你说的好多问题也正是让我特别头疼的问题
有时候会问自己作为广告人要不要那么固执？因为好多时候不接受好创意的是广告主，而不是消费者
最近也会有这样的困惑，大部分企业的决策者并不是网民，但是却必须去判断和网络有关的事情
但是无奈归无奈，该做的我们依然得做，广告人就是牺牲无数的脑力和体力来换取少的可怜的服务费
这种流名，而不著名的方式，可能常常被人，认为是出名的最近途径。
虽然，它也能到达“罗马”，可是那也是它的生命尽头。
2008北京车展-清洁工MM浮出水面:曾出演《赤壁》
http://bbs.auto.china.com/thread-12439309-1-1.html
我注意了一段时间，发现和短信的兰董有些相似。
现在都是这样隐晦的炒作方式
哈哈，秋天好厉害
那确实是另一个网络高手炒作的，不过不是兰董那种性质啦~~~~
职业操守？或是职业理想？这些和目的发生矛盾时我们选择了什么？
或许一些有名的营销人不屑，因为他们完全不需要这么做。
这个事件才策划者也不好意思说这件事是自己策划的，这估计也是这类的群体的矛盾：名与利，选谁？
现在的人，大多眼高手低，不骂人是很难以出名的，你也一样。。。。
我承认这是一个批评者多于实干家的社会，但不意味着批评者就是谩骂者，是不是要靠谩骂出名，我想这是每个人自己的价值观去判断的吧。我是不是谩骂者，一个匿名人士来评价，有点可笑了
做人不能太CNN
………………………..
你应该明白.!
我不是祖德.!
来至CB..
知道意思吧???
不知道???
看这里吧…
http://www.cnbeta.com/articles/55173.htm
………………………………………………………
我是祖德 纯属讽刺..希望你能明白.!
其实我觉得这些网络炒作挺好玩的，将来业界和法律健全后就做不了了，趁现在看看热闹，也是不错。
[...] 最近看到一些在互联网上所谓的“事件营销”案例，有联想的红本女，有woyo的“兰董”，这些事件的策划者和执行者看来都是非常了解互联网，也非常了解互联网传播规律的——但这些行为究竟算不算营销？ [...]
我天天支持你！你是我们不容亵渎的女神！
80、90后畜生就欠收拾，
我会把他们的头颅全砍下来敬你，我要把他们全部凌迟、再溶尸！
我为兰董一辨！(80.90后的心灵鸡汤)
http://b.woyo.com/blog_detail.php?u=34195732&id=16883
非常理性的评论..
据我所知，目前警方已经开始着手调查这个不要脸的荡妇，相信很快就有结果。你们想想连东北虎之类的事情都能通过卫星活动教学索定的方式找到深山，更何况是这类只知道狂吠的母狗呢？
sonia 你做生意一定亏本
他的背后肯定有人提供支持，受人指使的。
没有哪个有钱人会这样炫耀自己。这样反而说明她没钱，至少不是很有钱。但却拿得出法拉利着种车和佣人就说明背后有人提供支持。
[...] 少部分能看出来痕迹的，大多都被批判了（我本人也批判过一些，但是后来觉得所有的尝试就应该是被鼓励的，所以不想再批判了，什么时候自己真做出点像样的东西来再说吧），“封杀王老吉”算是经典的，但事后又因为“操作团队自爆内幕”等行业“半丑闻”而弄得变了味道。 [...]
拉圾….吃屎的狗来咬人..嘴吧真脏……
[...] 能否达到目的衡量一个营销手段是否成功。记得很久以前我鄙视过woyo兰董的“激怒式营销”——但后来想想，对于以流量为目的的woyo来说，他们是高度认可这种营销方式的，是否有好的口碑对于他们来说并不重要。 [...]
[...] 能否达到推广核心目标是衡量一个营销手段是否成功的标准。记得很久以前我层鄙视过woyo兰董的“激怒式营销”——但后来想想，对于以流量为目的的woyo来说，这种营销方式无疑是成功的，是否有好的口碑对于他们来说并不重要。 [...]
自从知道了这个女败类我就没少骂过！怎么这社会就不能消停点呢！！！没啥事咋就天天作要呢！！！挨骂爽啊？雇个人专门骂！！！！
No comipalnts on this end, simply a good piece.
2ZInM3 enkczywdrugn
我也极不赞同这种找骂式的营销（觉得叫“找骂式营销”更贴切），很多人、很多企业为了引起关注，不惜牺牲自己的人格、企业形象，比如这个兰董事件，比如雅阁女，比如90后贱女孩，等等。
或许这些唯流量、唯知名度（知名度和美誉度完全是两码事）而不过受众（当中有一批是他们的潜在用户，但是可惜，被他们恶心走了）感受的恶性炒作事件的始作俑者，考虑的是收益和长期性影响——骂名是暂时的，等一段时间之后，受众的心情平复了，也就只会一笑了之。
我觉得他们应该是这么来考虑的。但是我极不赞同这种找骂式的营销，因为它太低俗了，因为有更多的方式可以采用
[...] 一年的时间，从新奇，到兴奋，到迷茫，到愤怒，到悲观，到无奈，我对自己所从事的这个行业的看法不断的变化着。就像大卫·奥格威之余传统广告业，广义的网络营销行业或者狭义的网络口碑营销行业也需要一些领头羊的人物或者公司——还记得当时自己义无反顾的投身这个新兴领域的原因无外乎也是希望在一个行业刚刚开始的时候，成为这个行业身先士卒的一员。 [...]
[...] 网络营销人做了许多的尝试，口碑营销这个新兴的营销模式也在不断的向前发展着。sonia曾经写过一些关于事件营销或者话题营销的文章，有批判性质的“红本女”和“兰董”，为他们只为获取PV而不顾品牌伤害的行为而遗憾；也有可以树立为成功典范的“封杀王老吉”。不论如何，网络话题事件的聚众效应和病毒扩散效应是不容置疑的，网络口碑营销对于品牌也是有极大的帮助价值的。 [...]