全球最大型互动多媒体会议和展览ad：tech

中国上海 — 2008年10月13日，全球规模最大的互动广告和数字营销大会、中国数字营销市场奠基者ad：tech大会将于11月25日至26日在上海国际会议中心再次登陆。今年ad：tech大会将重点围绕中国数字营销的独特性、快速扩张及后续分析等议题探讨数字营销领域的最新趋势。

市场调研公司TNS的调查显示了把握中国网络市场趋势的重要性：截止至2008年2月，中国以2.21亿的网络用户数量，取代美国成为全球上网人数最多的国家。ad：tech上海国际互动广告和数字营销大会将为中国数字营销界的领军人物、决策者和跨国互联网公司提供一个沟通的平台，在交汇洞见、连通知识的同时共同探讨中国在线市场的未来。

ad：tech副总裁Paul Beckley先生表示，“上网行为的背后是人们自我表达的诉求。中国16-25岁的网络用户群体对网络的了解认知程度高于同年龄段的美国人。在这个年龄段中80%的中国网民表示数字生活是日常生活中不可或缺的部分，而在美国这部分比例仅占68%。相当数量的中国被访者表示分享观点是他们上网的动力之一。这一点令数字营销业内人士很感兴趣。”

中国在线市场在短短数年时间获得了巨大的成长。随着技术革新、新媒体机遇的涌现及在线用户数量的激增，媒体策略再定位对市场营销具有显著的必要。

中国最大的搜索引擎百度（Baidu）首席执行官李彦宏，将为上海ad：tech的开幕作名为“营销革命”的主题演讲。作为搜索引擎的先锋人物，李彦宏将以从业十载的经验，同与会者分享搜索引擎在重塑市场营销方面的重要作用，以及对未来数字营销的展望。百度不仅是中国国内搜索引擎界的中坚力量，同时也是位居全球前三位的搜索引擎之一。据专业网站Marketingcharts.com/Comscore 2007年12月的报告显示，百度以34亿次的搜索量超越MSN、并接近行业领军者Google及Yahoo！。

关于ad:Tech：
ad:Tech国际互动多媒体会议展览公司，是全世界最大的互动营销会议和展览的主办单位。举行会议地点包括中国北京、上海，美国纽约、旧金山、芝加哥，英国伦敦，澳大利亚悉尼和法国巴黎等地。ad:tech是由世界媒体国际展览和出版公司承办，该公司在北京及上海均设有办公室，区域总部设于新加坡。如果想了解最新的参展商、演讲者、活动和赠品清单，请浏览：www.ad-tech.com/shanghai
关于dmg 世界媒体国际展览和出版公司：
dmg 世界媒体国际展览和出版公司每年在世界承办超过250多个贸易展览会及出版超过45本相关的杂志，报纸，目录和市场报告。dmg 世界媒体聘用超过900人，并在世界各地成立30个办事处，其中包括在美国，加拿大，英国，法国，阿拉伯联合酋长国，中国，新加坡，印度，澳大利亚和新西兰。dmg 世界传媒是 Daily Mail and Genral Trust plc (DMGT)，英国最大和最成功的媒体公司一家的全资附属公司。如果想了解更多 dmg世界媒体国际展览和出版公司的资料，请浏览 http://www.dmgworldmedia.com 。

PS：上海的朋友有兴趣的可以去参加一下，嘉宾列表还是很豪华的。这算是半广告性质的吧，帮朋友做做宣传，毕竟也是行业内的事情^_^

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      品牌的“产品定制服务”一直被等同于高价格。有些奢侈品会推出“产品定制服务”，因为他们的消费群体有这个消费能力和消费需求，他们可以为这个高昂的“个性化服务”买单，他们愿意购买一些“只为某个人量身打造”的“独一无二的”产品。

      “个性化”一直是许多品牌摽榜和追求的理念，但多数都是体现在服务上而非产品本身上，产品量产并量化销售是能够支撑品牌存活的法则。偶尔推出“限量版产品”或是“纪念版产品”已经是“产品个性化”的最高表现。

      当品牌力不够的时候，推出“产品定制服务”可能也是不明智的，消费者会不买账。当“品牌”还只是一个“名字”的时候，“活着”是这个品牌最首要解决的问题。“产品定制”对于一个品牌来讲像是“奢侈品”——解决温饱问题之后才会考虑的问题。

      Sonia在几年前曾经为一个意大利服装品牌做过一次推广活动，那个品牌当时刚刚进入中国，想打开中国的市场。当时策划这个活动的目的是品牌推广，其核心形式就是挑选了四个中国非常有影响力的人物（一个IT大腕，一个房产大亨，一个音乐大师，一个知名艺人），然后由这个品牌分别为这四个人量身定做四套西服。专门请来了该品牌的意大利顶级设计师，找了一个五星级酒店，请来了一些媒体，一边做衣服，一边做访谈。最终这四套衣服送给了这四位名人，这个意大利品牌以及它的“量身定制”服务也借助这四位名人的影响力小小的风光了一把。

      这是一个奢侈品牌比较成功的营销案例，借助名人效应，找到品牌和产品的契合点，高举高打，还节省了明星代言的费用。但这仅限于奢侈品牌的做法，普通大众消费不起，小品牌也用不起。

      如果一个世界顶级品牌，推出“产品量身定制”服务，让每一个消费者都可以享受，而且不需要付出高昂的费用——听着像“天方夜谭”？但现在却已经成为事实——它有个很炫的名字：NIKEID

      NIKE是运动品牌绝对的老大，NIKE的品牌打造过程一直被人奉为经典。不论其品牌定位、品牌概念传达、品牌传播呈现、品牌理念演绎等等等等都无人可以企及。NIKE已经成为一种标准，一种体育服装行业所有其他品牌追随的标准。

      很多时候不得不佩服NIKE的品牌营销功力。

      NIKE让所有体育明星都梦寐以求，因为代言NIKE意味着身价的倍增——NIKE只签约某一个领域的NO.1，NIKE会帮助其代言的明星获得更高的声誉和更鲜明的个人形象。

      NIKE让鞋成为文化——它让每一个人都希望再多一双NIKE鞋，让每一个NIKE拥有者都能说出这双鞋背后所代表的意义，让每一个NIKE鞋拥有者都成为NIKE品牌的宣传者。

      NIKE让取得奥赞权益的阿迪达斯捶胸顿足——阿迪或许拥有奥赞权益，但是NIKE让所有的奥运冠军都成为它的代言人。

      NIKE充斥了所有和运动有关的地方——基本上全国所有的户外运动场都被NIKE冠名，那些爱好体育的孩子们，他们从小就看着NIKE的广告画面享受运动带给他们的快乐。

      NIKE不断强化它的终端——一个比一个大的旗舰店，一个又一个的专卖店。当许多品牌还在犹豫到底北方市场重要还是南方市场重要的时候，NIKE甚至在一个城市的一个商场中的每层都开设了自己的店面。

      似乎NIKE很少写公关软文，但是NIKE的品牌理念和NIKE文化在不断的被人们知道、熟知并谈论。人们毫不掩饰自己对于这个品牌的喜爱：创作NIKE的广告、撰写NIKE的文章（Sonia也是其中之一）、开设NIKE的论坛、设计NIKE的产品……在CIC最新的报告中显示，NIKE的网络讨论（BLOG/BBS/VIDEO等）远远超过其他品牌。

      其实NIKE在网络中的口碑表现一直是Sonia所追求的品牌网络口碑营销的最高境界——人们主动讨论，主动传播，并不被认为是商业广告。最近一些与NIKE有关的信息获取渠道就非常有意思：

      在一个车友会论坛，Sonia看到NIKE在706举办“百战百胜”展览的帖子。然后简单的搜索了一下，发现所有有关706的文章90%全是来自BLOG和BBS，几乎没有门户网站的新闻稿。Sonia看过706后，在车友会的QQ群中使劲的炫耀了一下，之后就是车友会发起了一个召集帖，组织了一次以798为目标的小型FB活动。

      一个做公关活动的朋友，通过MSN跟Sonia讨论有关北京体博会的相关事宜，然后说两个人着重讨论了一下NIKE的展台，关于空间设计、关于舞台搭建、材质运用等等。最后的结论是两个人分头行动，通过各自的圈子去打听到底是哪家公司给NIKE做的展台设计和搭建。

      一个来自晋江的客户，让Sonia陪她去东方新天地NIKE的旗舰店转转。之后Sonia又带她去看了几个胜道的NIKE专卖店以及几个NIKE的文化店，当天晚上她就写了一篇相关的文章发表在自己的博客上——博客发表的后果就是Sonia这几天频繁的接到电话，邀约去逛店——这应该就是圈群的力量吧。

      最后就是本篇博文的核心内容：NIKEID——这是QQ股票群里一个SNEAKER文化的狂热者告诉Sonia的。

      在这个线上平台里，你可以任意选择一款NIKE产品，然后通过DIY的形式改变每一个环节的颜色，然后设计出一款属于自己的NIKE产品。最吸引人的，是你可以在这款产品上标明自己希望出现的ID，也就是署名。而价格，仅仅是在该款产品的市场价格上增加了30-40%。

      比如Sonia选择了一款女士NIKE DUNK HIGH（今年是DUNK年，不过没有女士AIR FORCE可以DIY还是挺让Sonia失望的），然后就开始DIY这个产品的每一个部分了。

作品完成后，写上自己的ID（SONIA），完整的检查一下：

然后就进行一系列的网上订购活动，过一阵子，就可以拥有这双属于自己的NIKE DUNK HIGH了！

      NIKEID的推出相信是一件足以撼动整个体育鞋服行业的事情。用NIKE的品牌影响力去撼动需求极大的“个性化产品”市场，并借助网络的力量——完美的营销手段。

      曾经和许多人探讨，究竟什么产品适合网购——大多数人的统一意见是品牌化标准化产品。NIKEID恰恰符合这个条件，而令人惊艳的是，NIKEID的价格居然如此“平易近人”！

      ID——这个本身就带着极强烈个人色彩的单词，加上NIKE这个足以让所有年轻人都欢呼雀跃的品牌本身，NIKEID将会在中国创造一番怎样的销售奇迹？！

      王石，一个在中国地产界响彻行云的名字，一个将万科打造成中国地产界绝对第一品牌的领袖人物，一个被营销界奉为CEO营销经典之作的公关案例，一个创造了无数商业奇迹的人，一个打造了完美个人品牌的人。

      马云，中国电子商务之父，创造了中国IT界的奇迹。一个其貌不扬却兴起了电子商务节惊涛骇浪的人，一个“作秀”的天才，一个让中国电子商务在世界占有一席之地，游走在世界物联网巨头公司见游戏资本的人。

     汶川大地震，让两个人的名字又再一次被关注，被人们反复的议论着。两个名字都因为知名企业的社会责任问题和公众人物的人性道德问题被推到了谴责的悬崖。不同的是，马云带着他的阿里巴巴走了回来，而王石却带着他的万科被推进了万劫不复的深渊。引用一个网友对王石的评价：“王石征服了世界上最高的山峰，却无法跨越汶川的一座坟头”。

      是什么造成了群众对于王石如此的口诛笔伐？是什么让王石苦心经营和树立的形象一瞬间崩塌？是什么让马云可以转危为安甚至被舆论所褒奖？王石错在哪里？王石该向马云学习什么？

      一个众所周知的事件背景：512汶川大地震。

      一场从未有过的媒体总动员：所有的电视、报纸、广播、网络媒体几乎所有的版面都只报道汶川大地震，并且从512以来从未间断。
      从来没有过一次像512一样，让13亿中国人民在同一时间都只看到、只关心、只谈论一个问题。

      13亿人民的心在这一场浩劫中是异常团结的，人们都在尽自己最大的力量为灾区人民做贡献。

      捐款是人们对灾区表达关心和宣泄自己悲伤情绪的一种最好的方式，企业的捐款是媒体重点报道的，各种大大小小的捐赠仪式被无限的放大和反复的报道。不可否认的，舆论导向将企业捐款数额的大小和企业的社会责任感的多少建立了某种联系。

      自然的，在普通民众都进献了自己绵薄之力之后，大家把目光盯住了资产雄厚的大企业和大企业家们。在许多人的意识里，他们的捐款是“应该的”。而当一个个捐款数额的上限被不断刷新时，企业的捐款在人们的潜意识中形成了“攀比”——大企业和大企业家的捐款数额，“应该是”巨大的，否则，就是社会责任感的缺失，和人道主义精神的沦丧。当他们的捐款数额还不及某一个小企业或者个人的时候，他们是“应该”被讨伐和谩骂的。

      王石错误之一：没有认清形势，尽失天时地利人和

      王石的理性或许是对的，王石的“企业不应该承受范慈善”、“慈善不是一朝一夕”、“慈善不是大喇叭喊出来”等概念或许是对的，但是不合时宜。

      王石提到了海啸，提到了2008年初的雪灾，但是任何一次灾难都不可能和汶川大地震相比。任何一次灾难，都没有像汶川大地震一样被如此的“高度重视”，所有的电视台都是CCTV-1，所有的报纸和网站的首页头条都是“抗震救灾”。王石在13亿人民情绪高昂的时候，希望用自己的“理智”去提醒一腔热血的人们，想去说服人们接受他的理论——他错了。

      王石错误之二：最初处理危机时的态度

      王石的言论最初是在王石个人的博客上发表的。作为公众人物，其博客就是他的传播平台。而当王石的“万科捐200W是合适的”以及“万科员工捐款上限为10元”等言论爆发出来的时候，王石第一时间的反应是激化矛盾，使事件升级。

      而当网友的情绪刚刚趋于愤怒的时候，王石采取了激进的手段，不断的引用网友对他的质疑和谩骂，用同样强硬的语言与网友对抗。王石依然想说服网友接受他的理论——一个或许是正确的理论。但是这样的态度只会让本就义愤填膺的网友更加愤怒。
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      打靶归来（陪客户玩儿真人CS去了），看到MSN离线消息里，郑智前辈给Soina留了一个链接，“炳叔”写了篇评论文章，大概是说又有个做网络口碑营销的“骗子公司”出现了：

      近段时间，做网络口碑营销服务的公司如雨后春笋般层出不穷，有以KESO为首的IT界资深人士，有暗自下功夫苦苦钻研然后看重市场时机眼明手快的名不见经传人士，也有Sonia曾经的战友。其实网络口碑服务的兴起是必然，竞争对手多了是好事——一个市场有足够多的人开发才能发展的更为迅速，有更多的竞争对手战斗才会更精彩。Sonia是晚辈，能参与到这个市场的开拓工作中来已经感到三生有幸，更不用说有朝一日能成长为中坚力量占有一席之地的奢望了。

       网络口碑营销说来简单，实则复杂，Sonia有点担心越来越多的人会认为做网络口碑服务的公司就是BBS发帖子公司——已经有不少公司在做这样的事情，其承诺客户的方式就是多少多少主贴，多少多少回帖——以量取胜。BBS是整个网络言论很重要的一个组成部分，也是网络言论发表最活跃的地方，但是毫无技巧可言的让BBS充斥着客户的某一条或者某些条信息真的就有效么？

      BBS以某一个群体的共同兴趣点或社会属性点为基础，为有这些共同兴趣或属性的人提供了一个交流的平台，想在BBS为客户发布有价值的可以引起关注的帖子，至少要先搞明白这个论坛是干什么的，大家都在聊什么——这点职业基本素质有了，再做下一步也不迟。大部分专做BBS论坛传播的公司上来就跟客户承诺：我们能在天涯、MOP、新浪、搜狐……每天发多少多少帖子，保证回多少多少帖子——长此以往，不出半年，这个行业的信誉可能就毁了。

      封笔一周，KESO发布的首篇文章《谁是google的竞争对手》SONIA仔仔细细的拜读了3遍，一样还是很崇拜KESO的言辞犀利观点明确，一样很敬仰KESO在互联网行业的知识渊博与独到见解，但是第一次，Sonia反对KESO的观点。

      KESO认为Google进入中国后选择了百度做竞争对手是错误，Google真正的竞争对手应该是阿里巴巴，因为Google所有的产品优势都集中在其“商业引擎”模式上，而不是“搜索引擎”模式上：

Google是什么？我认为与其说Google是一家搜索引擎，不如说它是一架“商业引擎”或“经济引擎”。看看它的产品线，从AdWords/AdSense，到Google Apps，从Google Docs，到Google App Engine，绝大多数跟企业业务、生意、工作流、团队协作等直接相关。Google目前在全球拥有超过30个数据中心（地图），用于数据中心的花销，2006年是19亿美元，2007年是24亿美元。这些数据中心已经成为Google巨大的发电站，为Google不断增加的计算能力和存储能力，提供源源不断的能量。现在，通过Google App Engine，你就可以利用Google的存储、计算能力和数据资源，驱动你自己的业务，就像把你家卧室的电线，接到Google的“云”里。

     Sonia认为，Google作为一个不仅限于搜索引擎产品的IT品牌巨头，并没有把百度作为他的竞争对手。不错，Google在搜索引擎的本土化进程中，确实以百度为对手进行了一系列“竞争”，而最终百度依然稳占中国搜索引擎市场的绝对龙头老大地位，在“搜索引擎”这个单一产品的较量中，Google选择了百度，而且输给了百度——但这不是Google品牌与百度品牌的较量。

      Google早已是一种模式和规则，而百度只是一个平台。Google早已不是一个单一产品的品牌，在基于搜索引擎基础上延展出来的无数产品都足以让Google毫无竞争对手可言。Google利用其强大的平台创造了一个严密的无懈可击的Google模式，这个模式不仅吸引着上亿的普通网民，更给诸多企业提供了互联网最便捷优化的解决方案。Google把企业用户和普通用户紧密的联系在了一起，让所有不论使用Google任何一个产品的个体之间都产生了联系的可能——让用户更便捷的体验互联网、参与互联网，让企业主更便捷更有效的找到用户——Google打造了目前互联网世界最成功的营销模式和使用模式，Google在制定着互联网世界的游戏规则。百度所作的是在中国市场内尽可能的让自己的平台丰富，不断的推出新的产品，不断的扩大中国市场以及吸引更多的用户。但是百度始终无法把这个平台升级，一个又一个的产品不断的让百度进行着市场的扩张，但是这个在互联网世界里，百度只能跟随着Google的游戏规则亦步亦趋。

      Google是品牌，而百度只是产品的集群。Google在全世界拥有极庞大的Gfans群体，其规模和忠实程度不亚于Apple的信徒们。Google不断的带给人们惊喜，让Gfans和非Gfans不断热烈的讨论、猜想、争论。Google每推出一个新的产品以及任何一个小的动作都会引起整个互联网世界的哗然，随之而来的便是全世界的关注和大批迫不及待的使用者。百度同样拥有及庞大的用户群体，但是其用户群体大多是基于“产品黏性”而非“品牌黏性”——这两者之间的最大区别就是一旦有更好的更适合的产品出现，“产品黏性”将立即失效。百度贴吧也好，百度知道也好，百度搜索引擎也好，大批的用户在使用着百度的产品，而对于百度是什么，百度带给他们的品牌归属到底是什么，可能连他们自己也不清楚。

      Google没有竞争对手，百度不是，阿里巴巴也不是。他们可能是Google某一个产品或者某一些列产品的竞争对手，并且在某个市场他们甚至超过了Google，但是Google所在的高度和Google的雄心伟略是任何一个品牌都无法超越的。