应吕欣欣同学邀请，写一下对于“HP DV3000笔记本与feedsky合作的博客营销”事件的评论。能有幸有这个机会和几位互联网营销界的“大师”级人物一同为feedsky近期最为重大的营销事件做评论，实在是荣幸之至。

      废话不多说了，说一下对feedsky此次为hp dv3000笔记本所作整体营销事件的个人看法。

      博客营销这个词最近很火。互联网营销已经进入了急加速阶段，许多营销人（不论是从传统广告/公关行业转型的，还是从IT行业杀过来的）都在为推动整个互联网营销行业不断的努力着和尝试着。“草根英雄”、“千万级博客”已经不再是什么陌生的词汇，对于越来越社会化的网络媒体来说，博客是整个互联网UGC时代不可或缺的一个重要组成部分。

      当大部分企业还对WIKI营销、IM营销等持观望和怀疑态度的时候；当论坛营销虽然被接受，但却在不断的与“商业意味过重——删帖”做斗争的时候；当越来越多的企业逐渐对单纯的承诺PV产生的传播效果怀疑的时候；博客营销以其自身独特的存在形态优势和传播效果优势，创造了越来越多的成功案例，feedsky为hp dv3000所作的这次博客营销就是其中之一。

      整个推广过程分为四步：

      第一步：hp dv3000产品发布会，邀请领袖级博客现场同步直播

      第二步：邀请IT界领袖博客进行hp dv3000测评及讨论

      第三步：“我的混搭数码生活 博客接龙大赛”，面相所有feedsky用户，展开一个形式新颖的博客接龙活动

      第四步：hp dv3000“我的数码混搭生活 视频大赛”的博客辅助宣传，邀请若干名博客对视频大赛进行辅助推广

      第五步：（这是我自己加的）邀请几个营销评论博客对整个大赛做营销角度的评论

      纵观整个推广流程，不得不说，这是一个充满了新意和亮点的、推广思路和推广目标都极清晰的成功策划：五个步骤环环相扣，传播影响范围由小极大，每一个阶段的博客选择也非常有计划性和针对性（从点、到线、到面，再跨越到另一个领域）。

      整个营销首先瞄准的是IT圈（“垂直”也许是将来博客营销发展的必然趋势，不仅对于品牌传播来说更为精准，对于操作来说也更为简单）——这个互联网上最活跃，博客营销最容易起步，也最适合IT产品做推广的圈子——应该说HP DV3000最核心的目标受众也就是这个圈群。

      在第一步的发布会产品同步直播中，feedsky邀请到了IT圈中最有影响力的几个博客，而且加入了twitter和flickr这些相对“窄众”，但是在IT圈中很有影响力也几乎是只在IT圈子里流行的socail network产品的运用。不但借助名人博客自身的影响力一炮打响hp dv3000在IT圈群中的知名度，还依靠一些IT圈群专属的沟通交流工具提升了目标受众对hp dv3000的产品好感和HP品牌好感。

      能为营销起到加分作用的“沟通方式”不仅仅是说什么话，还是选择“好的”“沟通工具”。

      在第二步的推广中，feedsky还是以邀请的方式，请IT圈中极有影响力的博客撰写文章，但是内容引申到了产品性能方面的讨论。在第一步的推广中，hp dv3000已经在IT圈群内拥有了一定的知名度。当大家纷纷对这款产品产生好奇之际，几位“重量级”人士又展开了对hp dv3000性能的详细评论。

      以“点”引发，从“点”串联成“线”，通过前两步的推广，hp dv3000在IT圈群中已经完成了基本的产品信息告知和产品性能解析。

      第三步的推广，是我认为本次博客营销所有步骤中最成功的一步。“博客接龙大赛”这个名词听起来就颇有吸引力，而且门槛极低——所有feedsky的用户都可以参与，而且不是什么评论文章，只是简单的填写三个自己喜欢的产品名称和理由就OK了。而且推广方式也很值得以后的博客营销学习——widget的运用。widget是个很神奇的东西，许多博客都喜欢使用，它建立了独立博客与某一个平台之间的联系，使用widget的博主会获得一定的利益——功能方面的、盈利方面的、推广方面的…等等（feedsky这里给到博主的利益是拉选票，最终赢取丰厚的奖品）；而对于提供widget的平台来说，无异于拥有了无数个推广的终端（使用其的博客）。

      “低门槛”是刺激参与性的一个有效的方式；widget的运用让hp dv3000拥有了无限延展的传播平台；而“我的数码混搭生活”这个接龙主题，让此次博客营销跨出了IT圈（不再是测评如此专业），让所有拥有博客的人都有了参与的可能——由“线”（IT垂直圈群）到“面”，feedsky此举实在高明。

      第四步的推广多少有些随意，不过既然前三步已经为hp dv3000建立了良好的推广基础，只是作为一个视频大赛补充推广的博客评论行为，自然也就不需要费力的邀请和推广了。

      博客营销的原始“推动力”已经形成，邀请变成了自愿参与，博客营销的话题效应也就因此而显现了。

      至于第五步，吕欣欣同学邀请了包括sonia’s buzz在内的四个互联网营销评论博客（高亮、张建军和孙志峰）对feedsky此次营销进行评论。一方面是为了对hp有一份更满意的答卷（毕竟第三方的评论会更加中肯，也对更有说服力），一方面，也是以“营销评论”的名义，将本次活动的影响进一步扩大。

      每一个类型的博客（甚至是每一个博客）影响的人群都是不一样的，既然已经从IT圈成功穿透出来影响了一批使用feedsky的用户，那就索性再扩大一些影响一些对营销评论干兴趣的人。（或许请四个博客只是吕欣欣同学的一次尝试，下次，应该就是一个能够撼动整个营销评论界的博客数字了：））

      就事论事的对整个hp dv3000进行了一些评论，总体来说，feedsky作为一家RSS服务提供商，其blog用户的黏性比起bsp来说可能是有先天的弱势的。但是hp dv3000的整个事件做的确实漂亮，从策划到执行都远远超过了许多打“资源”牌的BSP运营商们：

•       有精准的目标群体分析
•       有对BLOG的精确选择
•       有推广步骤的循序渐进
•       有针对不同人群的不同传播主题

      漂亮的结案报告是一定的了，希望feedsky再接再厉，做出更漂亮的经典营销案例：）

If you're new here, you may want to subscribe to my RSS feed. Thanks for visiting!

      BSP是英文Blog Service Provider的缩写，翻译成中文就是博客服务托管商。博客托管商的作用是为博客提供写作blog的空间与相应的技术支持，大大简化blog的建立过程。

      目前国内比较有名的BSP有几类：

      一类是专门的BSP，只提供博客相关的服务，像blogbus、bolaa、bokee、blogchina、blogcn、牛博网等等。

      一类的是大型综合门户网站开办的博客二级频道，其实这一类的BSP与专门的BSP唯一区别只是他们依托在一个大型的门户平台上，作为他们的一个二级频道存在而已。比如新浪博客、搜狐博客、TOM博客等等。

      一类是比较有自己特色的。比如MSNSPACE和QQ空间是以IM工具作为依托，又整合了大型综合门户平台；比如百度空间和GOOGLE GROUPS，是建立在大型搜索引擎基础上，又利用各自的产品优势不断整合各种横向产品链接，让BSP的内容更加的丰富，让BLOG不仅仅是BLOG。

      一类是近期比较火爆的“微博”。像叽歪、饭否等等。这些微博更加方便也更加及时性，加入了与IM即时通讯工具的应用和手机的应用，让写博客变成一件即简单而又带有极强交流性质的事情。

      当然BSP的分类没有那么严格的界定，只是sonia个人为了理解起来比较容易进行了这样的分类。还有许许多多带有各自特色的BSP形态，也有很多介乎于SNS和BSP之间的业态存在，这里就不一一列举了。

      长久以来关于博客营销相关话题的探讨和分析从未间断。互联网已经进入了自媒体时代，中国拥有世界上最庞大的网民基础，其市场潜力自然也是最巨大的。而博客作为自媒体时代的突出核心代表之一，在中国的发展也非常之迅猛。

中国互联网协会10日发布的《2007中国互联网调查报告》显示，到2006年底，我国博客作者规模达到2080万，博客访问量达1.01亿。在博客作者中，活跃的博客作者为315万。（这个数字已经比较久远了，相信现在又有了不少的增长）。

      各大老牌BSP商们和新兴的BSP商们绞尽脑汁的用各种噱头和自身品牌影响力去笼络尽可能多的人们来自己的地盘开立博客——越多的博客意味着越多的内容，也意味着越多的流量，也就意味着更大的商业价值，也就意味着钱。

      有数据显示，自四大门户网站开设博客频道以来，其博客频道为其流量贡献非浅。2007年，QQ的博客频道对其整体网站流量的贡献高达23.9%，将近1/4！

      sonia曾经写过一篇文章，说将来的互联网趋势将是聚合，互联网的未来是“以别人的内容为王”，而BSP商们所做的事情就最能体现出这个趋势。互联网的信息庞大且“碎片化”，成千上万的“自媒体”成就了今天目不暇接的互联网资讯库。而“聚合”能有效的帮助信息进行筛选和提炼。BSP的首页成为了黄金位置，不但流量巨大、广告费用高昂，更是让每一个博主都心驰神往，由此更为用心的撰写、推广、交友……希望有朝一日能有哪篇文章被“推到”首页，从此一夜成名，不再担心自己博客的流量问题。

      博客成就了无数的“草根英雄”，“草根英雄”更成就了BSP的流量。就像徐静蕾之于新浪博客，keso之于Donews，已经是鱼水关系，说不好谁对谁的贡献更大一些了。

      其实博客营销总结起来，就是点、线、面三要素

      点：名博、或者叫“草根英雄”的力量——绝对的话语权和极高的影响力。

      线：圈子，任何一个品牌都是有核心目标消费群体的，尤其是在市场高度细分的今天，圈子的影响价值尤为凸显。

      面：平台。不论是专业的BSP平台还是综合门户的博客频道还是其他的平台，一个高流量、有大批注册用户的平台是让博客营销发挥最大价值的关键。

      最近新浪做了一件事情，让sonia不禁再次对新浪刮目相看——新浪体育博客百万俱乐部

     “百万级博客”甚至是 “千万级博客”都已经不是一个陌生的字眼了，老徐的博客点击量早已过亿。但是新浪此举却意义非凡，它充分体现了新浪的高瞻远瞩——完成聚合之后的垂直营销！

      “百万”只是个噱头，以“百万”为界，是聚拢了在新浪这个平台上最有话语权的一群人，而这群人，以“体育”为圈子，他们是能在体育界里能兴起舆论风暴的一群人——在新浪这个平台上，以体育为圈子，把所有最有话语权的人整合在一起，意味着什么？——如果这个俱乐部的人在同一时间都在讨论同一个体育话题，那么这个话题将会产生什么样的社会影响？如果这个俱乐部的人在同一时间内都对一个品牌进行点评，那这个品牌得到的传播价值将会是什么样子？

      很早以前就有人意识到互联网上“垂直”的价值，于是搜索引擎界出现了yelp、IT界出现了pcpop、电子商务界出现了果皮网、论坛里有了xcar……垂直的价值究竟有多大？2007年新浪汽车频道的广告收入是首页广告收入的2倍之多！——综合或许等于高流量，但是垂直意味着精准，意味着更直接的目标人群！

      新浪推出的这个“新浪体育博客百万俱乐部”意味着中国的BSP走出了新的一步——招兵买马的聚合大战或许还在继续，但是BSP的垂直营销大战已经打响！如果说，搭平台拉用户是第一步，打造明星博客是第二步，那么聚合某一个领域的明星博客将是第三步。

      新浪此举很明显是为奥运做准备的，新浪输了“奥赞”，输了2008第一个季度，但是新浪不会输掉2008！或许sohu有着“奥赞”的光环、有着权宜上的绝对优势、有着许许多多独家报道，但是新浪将利用庞大的民间媒体力量打赢这场仗！前不久新浪刚刚推出“新浪魔方”，横向打穿了自身所有优势平台资源；而今天，新浪又再次在单项资源的整合优化上走在了竞争对手前面！

      先聚合，再垂直——这或许是新浪给所有BSP商上的重要一课。

      “内容为王”是所有网站经营者都极度认同的一个观点，不论是单方面的资讯提供（web1.0时代），还是互动交流型的（web2.0时代），内容都是产生用户“黏性”的最重要因素。

      今天看到一句话：“web3.0时代，以别人的内容为王”——这句话一语道破了互联网的未来发展方向：聚合。或许未来的互联网模式就是每个人会有一个“入口”，而这个“入口”聚合了你所有的网络活动——阅读、交流、搜索、下载、等等等等……总会有一天，QQ和MSN不再需要两个程序；而MYSPACE和FACEBOOK也会整合到一个IE窗口；你只需要告诉互联网你感兴趣的话题，而你的“入口”自然为你搜集所有的相关信息，不论它来自新浪、SOHU 还是某个人的个人博客。

     现在已经有很多网站在做聚合的工作，把散落在互联网各个角落的信息，用某个相关联的共性联合起来，打造一个“出口”，等待和未来的个人“入口”对接——博拉网就是这样一个网站。

      博拉网的做法很聪明，也很实用——在以博客为代表的“自媒体”蓬勃发展的时代，博拉网把无数的个人博客聚拢在一起，打造了一个平台，一个整合的“出口”，来面对需求极高的诸多“入口”。这是一个“三赢”的格局：

      1.对于阅读者来说，他们需要一个可以方便的阅读到尽可能多的博客文章的地方，他们只需要选择他们感兴趣的“关键词”便可以尽享阅读的饕餮盛宴。

      2.对于博主来说，他们希望文章被更多的人阅读和分享。更有很大一部分博主希望自己的博客“升值”，来赚取一定的收入——高PV和大量的反连接对他们来说是至关重要的。而当有一个像博拉这样的组织帮他们解决了推广问题之后，博主们变更加专心的来写一些精彩的文章。

      3.对于博拉来说，他们获得了“内容”——源源不断的、高品质的、全面的内容。丰富的内容使得博拉轻松的拥有用户“黏性”——阅读者的黏性，以及所有博主的黏性。而当内容和用户“黏性”都具备了之后，博拉变成为了一个在所有广告主眼中具有极高广告价值的网站。

      最近越来越多的人关注“博客营销”这个词，其实不论任何一种媒体传播形式，广告主关心的都只有一个：他的信息能否被他的目标消费群体接收到。当CCTV标段宣扬他们的“千人成本”的时候，当SINA强调他们的每日流量的时候，博客营销给到广告主一个更加吸引他们的理由——精准。大众媒体无法做到从“到达率”和“流量”来判断是什么人接受到了他们传达的信息，小众营销价值的被高度认可从“分众传媒”的成功就可见一斑，一份发行量只有10W册的汽车杂志内页广告或许比新浪首页的一个BANNER还要贵。

      博客营销之所以越来越受到重视，其重要原因之一也是其阅读受众大多对博主的观点是感兴趣并赞同的——也就是说专注于某个领域的博客，它的固定阅读群众在某方面的属性是高度集中的。但是某一个或者某几个博客的受众数量毕竟是有限的，广告主也没有精力去一个个发觉并于博主沟通洽谈广告投放事宜——聚合是大势所趋。博拉对于广告主来说就像一个大型的自选超市，货架分类明确，且价格极低。

      有需求才会有市场，有市场便会有营销。博客营销的潜力是无限大的，博客营销的发展也是飞速的。博拉走在了博客营销的前沿——这是一个抢占资源的时候，“内容为王”就是硬道理。